的生产中来，准备观察几天，想想怎样才能发挥他们的价值。
盐渍陈皮马上投入生产，几人抽空商量定价。
陈皮之前是按照6分钱一斤卖给药品收购站的，如今加工成零食，怎么着也比之前赚的多。杨清辉顺势给他们上了一课，提议将盐渍陈皮按照10克袋装售价0.5元，合25元一斤。
赵立秋最先质疑出声：“这价格是不是太高了。这桔子皮本来就不值钱，配料里边就糖消耗的多点也贵点，其他的像干草和盐，成本也很低。”
杨默：“谁会花25块钱去买一斤陈皮？卖给药行的也就几分钱。”
王伟没说话，张金康也表示不理解，笑呵呵地说：“杨哥这么定肯定是有自己的道理，这是要给咱们上课呢吧？”
杨清辉也没继续卖关子。“这种小零食，用料不贵，生产工艺简单，投入市场要不了就会被模仿了，甚至人家比你做得更好吃，所以这种商品，我们要在投放市场的最初阶段把价格定得很高，这样才能获得最大利润。”
赵立秋：“也就是说，趁着其他对手还没进入市场之前，最快的赚一笔？”
“没错，不过必须要有这样的前提，就是市场需求很大，而我们的产品要保证最高品质，还有要打出自己的品牌，让别人一提到盐渍陈皮就会想到我们的品牌，比如在包装上作文章，可以印上一些有指导性的话，比如‘世界上有两种盐渍陈皮，一种是新生牌的，一种不是’，‘盐渍陈皮，我只吃新生牌！’”
扫了眼众人惊奇的表情，他接着侃侃而谈：“价格定的高，也是为了跟其他廉价的小零食区分来。定价25元一斤，我说我们的产品不仅健脾开胃，还含有丰富的维生素，美容养颜，保持身材苗条，她们信不信？定价1分钱一斤我还这样说，她们信不信？。”
最后，他说：“等新鲜期过了，其他竞争者进入市场的时候，价格要适当降低，满足更多人的消费水平”。
其实杨清辉给大家讲的是撇脂定价策略，他尽可能讲得浅显易懂，显然效果不错，最起码又收获了两个“迷弟”。
本章完