“那就好。如果租赁和操作问题都能解决，我们合作的可能性就很大了。我们也希望能和像你们这样有实力、有诚意的公司建立长期合作关系。”
然而，就在一切看似顺利的时候，新的问题又接踵而至。一家原本有意向合作的雾泽谷企业突然改变态度，称他们找到了一家价格更低的竞争对手。王经理得知消息后，心急如焚，立刻向陆晟枫汇报。
“陆总，太突然了。这家企业之前对我们的产品很满意，合作意向也很强烈，没想到竞争对手突然低价切入。这对我们的市场拓展计划是个不小的打击。”王经理满脸焦急地说，额头上冒出了细密的汗珠。
陆晟枫沉思片刻，冷静地问道：“了解过竞争对手的产品质量和售后服务吗？价格低不代表性价比高。我们不能只看价格，还要综合考虑产品的质量、性能、售后服务等因素。”
王经理回答：“还不太清楚。我马上安排人去调查。但现在当务之急是怎么挽回这家客户。我们不能轻易放弃这个潜在的合作机会。”
赵琳琳建议：“我们可以突出我们的产品优势和服务保障，比如更完善的数据加密系统、及时的售后服务、专业的操作培训等。向客户表明，我们提供的不仅仅是产品，更是一套完整的解决方案。我们的产品在数据安全方面采用了行业领先的加密技术，能有效保护客户的数据，避免数据泄露带来的风险。售后服务方面，我们承诺 24小时响应，一旦客户的设备出现故障，我们会迅速安排技术人员进行维修，确保设备尽快恢复正常使用。而且，我们还提供专业的操作培训，确保客户的员工能熟练使用设备，充分发挥设备的功能。”
陆晟枫点头表示赞同：“王经理，你按照赵琳琳的建议，准备一份详细的对比资料，再次和客户沟通。让他们清楚认识到我们的价值。在准备资料时，要突出我们的优势和特色，用数据和案例说话，增强说服力。同时，调查清楚竞争对手的情况，知己知彼，才能百战不殆。了解他们的产品特点、价格策略、售后服务等，找出我们的差异化竞争优势。”
王经理迅速行动，他带领销售团队的成员们加班加点，收集了大量资料，详细对比了公司产品与竞争对手产品的各项指标。他再次来到那家企业，见到了负责人陈总。
“陈总，我理解您对价格的关注，价格确实是合作中重要的考虑因素之一。但我们也希望您能全面了解一下两家产品的差异。”王经理一边说着，一边打开精心准备的资料，“我们的产品在数据安全方面采用了行业领先的加密技术，能有效保护您企业的数据。售后服务方面，我们承诺 24小时响应，及时解决设备故障。而且，我们还提供专业的操作培训，确保您的员工能熟练使用设备。相比之下，竞争对手虽然价格低，但在这些关键方面可能无法提供同样的保障。我们合作不仅仅是一次交易，更是为您的企业发展提供支持。我们愿意在合理范围内为您提供更优惠的价格方案，同时保证产品和服务的质量。”
陈总认真翻阅着资料，陷入了沉思：“王经理，你说的这些确实有道理。之前我只关注了价格，忽略了其他方面。看来选择合作伙伴不能只看价格，还要综合考虑多方面的因素。”
王经理趁热打铁：“陈总，我们公司一直致力于为客户提供优质的产品和服务。我们的团队拥有丰富的行业经验和专业的技术能力，能够为您提供全方位的支持和保障。我们相信，与我们合作，您不仅能获得高品质的设备，还能享受到贴心的服务，为您的企业发展助力。”
经过一番深入沟通，陈总终于改变了态度：“王经理，你们的诚意和专业让我信服。我决定还是和你们合作。希望我们能建立长期稳定的合作关系，共同发展。”
在解决了雾泽谷的客户问题后，设备租赁业务评估专项小组也完成了评估报告。赵琳琳拿着报告向陆晟枫汇报：“陆总，经过详细评估，我们认为设备租赁业务具有可行性。通过市场调研和分析，我们发现市场对设备租赁的需求较大，而且我们制定的租赁方案也具有一定的竞争力。但需要建立完善的风险防控机制，确保公司利益不受损害。我们要对客户的信用进行严格评估，制定合理的租金支付方式和违约处理措施，同时加强对租赁设备的管理和维护。”
陆晟枫认真看完报告，说道：“既然可行，那就尽快制定具体的业务流程和操作规范。在风险防控方面，财务、法务和销售部门要密切配合，确保万无一失。财务部门要做好资金预算和风险评估，法务部门要完善合同条款，销售部门要严格按照流程开展业务，共同保障租赁业务的顺利进行。”
随着各项工作的有序推进，公司在雾泽谷的市场开拓逐渐取得成效。越来越多的乡镇企业与公司达成合作意向，设备租赁业务也顺利开展起来。
在公司的月度总结会上，陆晟枫看着在座的团队成员，脸上露出欣慰的笑容：“这段时间，大家都面临了不少挑战，但我们没有退缩，一一克服了困难。这充分体现
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