清晨，阳光穿过轻薄的窗帘，洒在苏然狭小的出租屋内。闹钟尖锐的铃声打破了寂静，苏然迷迷糊糊地从睡梦中醒来，揉了揉酸涩的眼睛，一想到今天是正式开展医药代表工作的第一天，困意瞬间消散，取而代之的是紧张与期待。
简单洗漱后，苏然穿上那身略显陈旧却被她精心熨烫过的职业装，对着镜子给自己一个大大的微笑，轻声说道：“苏然，加油！”随后，她拿起装满资料的公文包，匆匆出门，融入了东海市早高峰的人流之中。
到达公司后，苏然先来到秦宇的办公室报到。秦宇依旧是那副冷峻的模样，他看着苏然，递过来一份文件，说道：“这是你负责区域内几家重点医院的信息，以及我们公司主打产品的详细推广方案。你先熟悉一下，今天就开始去拜访医生，记住，专业和真诚是打动他们的关键。”苏然双手接过文件，认真地点点头：“秦经理，我明白了，我一定努力做好。”
怀揣着文件，苏然来到自己的工位上，仔细研读起来。每一个医院的科室分布、医生资料，以及产品的优势、适用病症等信息，她都看得格外认真，不时在笔记本上记录下重点内容。不知不觉，一上午的时间就过去了。
吃过简单的午餐后，苏然深吸一口气，踏出了前往第一家医院的步伐。她来到了东海市人民医院，这是一家规模宏大、患者众多的综合性医院。走进医院的门诊大楼，苏然被里面嘈杂的人声和忙碌的身影所包围。她按照事先准备好的路线，找到了心内科的医生办公室。
苏然轻轻敲了敲门，得到应允后，小心翼翼地走了进去。办公室里有几位医生正在忙碌，她走向一位看起来较为和善的年轻医生，礼貌地说道：“医生您好，我是奥星药业的医药代表苏然，这是我们公司新研发的一款治疗心血管疾病的药物资料，您有时间可以了解一下。”说着，她双手递上资料。
年轻医生接过资料，随意地翻了翻，然后摇摇头说：“不好意思，我们现在用的药效果还不错，暂时没有更换的打算，而且我们也很忙，没什么时间看这些。”说完，便将资料放在一边，继续手头的工作。苏然的笑容瞬间僵在脸上，但她还是努力保持礼貌，说道：“那打扰您了，如果之后您有需要，随时可以联系我。”
从心内科办公室出来，苏然的心情有些低落，但她告诉自己不能气馁。她又接连拜访了几位医生，可得到的回应大多是冷漠的拒绝。有的医生甚至连资料都不接，直接摆摆手让她离开。苏然感到无比沮丧，她不明白，为什么自己如此用心地准备，却换来这样的结果。
离开人民医院后，苏然来到了第二家医院——东海市中医院。她这次拜访的是一位经验丰富的老中医。苏然走进诊室，看到老中医正专注地为一位患者把脉。等患者离开后，苏然走上前，恭敬地说道：“医生您好，我是……”话还没说完，老中医就打断了她：“小姑娘，我知道你是医药代表，我们中医讲究辩证论治，用药和你们西医的那些化学药不太一样，你还是去别的地方吧。”苏然还想再解释几句，老中医却已经叫下一位患者进来了。
一天的拜访结束后，苏然拖着沉重的步伐回到家中。她瘫坐在沙发上，满心的委屈和疲惫。她想起今天医生们冷漠的态度，心中一阵难过。难道自己真的不适合这份工作吗？她开始怀疑自己。
就在这时，手机铃声响起，是林悦打来的。“然然，今天工作怎么样？”林悦的声音依旧充满活力。苏然听到林悦的声音，再也忍不住，将今天的遭遇一股脑地说了出来。“哎呀，这太正常啦！”林悦在电话那头笑着说，“医生们每天都很忙，会接触很多医药代表，他们一开始对你冷淡很正常。你要做的就是坚持下去，找到和他们沟通的方法。你可以从他们的患者入手，了解他们的需求，再针对性地介绍产品。”
听了林悦的话，苏然心中涌起一股暖流，同时也受到了启发。她决定调整自己的策略，不再盲目地推销产品，而是先去了解医生和患者的需求。
第二天，苏然再次来到东海市人民医院。她没有直接去找医生，而是先在医院的候诊区观察。她看到一位心血管疾病患者在和家属抱怨药物的副作用，便主动上前与他们交流。通过交流，她了解到患者对现有药物的不满之处，心中有了主意。
随后，苏然来到心内科医生办公室，这次她找到了昨天那位拒绝她的年轻医生。她诚恳地说：“医生，我昨天回去想了很久，也在医院观察了患者的情况。我发现我们公司的这款新药在减少副作用方面有很大的优势，也许能帮助到您的患者。我知道您很忙，我简单给您介绍一下关键信息，如果您感兴趣，我再把详细资料给您。”
年轻医生听她这么说，微微有些动容，示意她继续说。苏然便条理清晰地介绍起新药在减少副作用方面的独特配方和临床试验数据。医生听得很认真，不时提出一些问题，苏然都一一作答。最后，医生接过苏然手中的资料，说：“嗯，听起来还不错，我会考虑一下的，有问题再联系你。”<
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