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5、亲情可以商业化吗? (1/2)

吴卓敏以为孙院长有事找他,便匆匆走下讲台。

但孙院长一看自己这次返回,不像刚才王威正好在捣乱,同学们可以理解为帮吴老师站台,现在倒是真的扰乱了正常教学秩序。于是对迎上来的吴卓敏歉意地说:“你周末都不休息,还搞讲座,太辛苦了——你这个优秀教师,当之无愧啊。对不起,打断你讲座了。这样吧,下课后,你到我办公室来,我有事要告诉你,是好消息……嘿嘿,你先忙吧,等会儿再说”。说完,孙务实掉头就走了。

吴卓敏老师看着孙务实院长离去的背影,心想:奇了怪了,有好消息告诉我?哼,我这辈子,诸事不顺,教学以外,从来就没有过什么好消息。不过,他是院长,又急着找我……莫非是,我们职院升格为大学的事,上面已经定了?嗯,他早就说过,只要办好这件事,他此生就功德圆满,就可以安心退休了……对,一定是这事,今天是周末,他急于告诉我,这是要找人分享啊,毕竟他这个年纪,这个位置,能说心里话的人不多啊……想到这里,吴卓敏转身回到教室。

刚才,见吴老师匆匆走出教室,同学们的讨论更加激烈,甚至有点肆无忌惮,就连吴卓敏重新走进教室,也没消停。

吴卓敏非常严肃地走上讲台站定,抬高声音,迅速打断大家:“停,停!我一直强调,不管是现在还是将来,大家一定要看报纸,听新闻,紧跟时代步伐。现在全社会最热的词是‘勿忘初心’!你们上大学的初心是什么?今天来听讲座的初心,又是什么?——记住,是来学习的,学习知识,学习本领!今天,我们是来学广告创意,点评作业的。我说过,做广告,搞策划,要以人为本,以客户为中心,怎么又犯了自我为中心的大忌,只关心你们年轻人的爱情呢?!”……

怪不得同学们都说吴教授的课讲得好,连讲周末座都爆满。在接下来的时间里,他以范文为例,告诉大家,一个好的广告策划案,必须保证有好的创意和记忆点,以及高曝光量、关注度和引发消费的理由……又以“爱,在这里等你”为例,详细阐述了优秀广告语,必须做到简单明了易上口,突出主题有情感……

吴卓敏的课,之所以三次在省厅组织的高校教学比武大赛中获奖,关键是他能以学生为核心,而不是围着教材转。特别注重从同学们的需求出发,善于利用年轻人的关注热点进行教学。

比如说,他会将自己的学生,根据他们的各自特点建立几个微信群,分别沟通,甚至单独授课;还会根据教学进度找来相关的社会活动,指导大家积极参与,不少同学还因此获奖,赚取生活费。

当然,吴卓敏老师备受学生推崇,除了教学有新意外,还有一个特点,就能从大家关心的重点、关注的焦点;或者耳熟能详的故事新闻,以及当下的热点事件切入,引申出所要传授的知识点,因为这些熟悉的东西,能让同学们理解透彻,记忆深刻。就像今天这个讲座,和点评的作文一样,围绕学院旁的酒店开业事件进行,这是同学们都了解的一桩扰民事件。

在后面的讲座内容中,为了让同学们知道,一个优秀的策划案,必须能抓住消费者痛点或兴奋点,他也是如此:“大家在做策划时,必须全面了解你服务的客体,能充分掌握消费者的基本情况,挖掘其心理需求。如果我把为这个讲座所做的准备,也看成一个策划方案的话,首先,我必须充分了解你们——除了你们的求知点外,还要找到你们的兴奋点——年轻的大学生,最大的兴奋点,可能并不是对知识的渴求,而是对爱情的追求……别笑!说到这里,我要多讲两句”。

吴教授突然停顿下来,他觉得,必须想就刚才的突发情况,进行一下点拨引导,让同学们有个正确的认识,同时,也化解一下刚才的失态。于是,他略作思考,接着说:

“其实,做广告,搞策划,最重要的是能打动人心,引发共情。当然,“爱”这一主题,是最恰当的。所以我在布置作业时,要大家以“爱”为一主题,写篇作文。同学们呢,大多是以“爱心”作为题材,这有点出乎我的意料,可能是为了作文,大都落笔在公益上,这是一种大爱,很好!但是,如果想真正撩动消费者,建议大家具体一点,如果从小爱着手,紧紧抓住人类的三大情感:友情、爱情和亲情,用细微的情感触点,反映大爱主题,也许更能够让人铭记在心。”

吴老师停顿了一下,然后继续深化。他说:“从大家上交的作业来看,很少有这样的。当然,董澜例外,他以爱情为切入点,然后转化为酒店对顾客的关爱,这就很好。当然,还有两位同学也是以友情为主题……其实,友情也很重要,毕竟现在这社会,不是单打独斗的时代,你们今后的发展,必须相互帮助,协同个人作战。大学同学,是你们步入社会后,最能给予帮助支持和协同合作的群体,因此,现在的你们,千万不要因为一些小事和小矛盾,损害了这种可遇不可求的同窗之谊,同学缘分啊!刚才,我为什么那么气愤,甚至伤心难过?因为王威同学的言行实在过分!对老师和同学,什么意见都可以提

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